Tích hợp ngang và tích hợp dọc trong kinh doanh: Sự khác biệt là gì?

Tích hợp theo chiều ngang so với chiều dọc trong kinh doanh: Tổng quan

Tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc là các chiến lược cạnh tranh mà các công ty sử dụng để củng cố vị trí của mình giữa các đối thủ cạnh tranh. Tích hợp theo chiều ngang là việc mua lại một doanh nghiệp có liên quan. Một công ty lựa chọn tích hợp theo chiều ngang sẽ tiếp quản một công ty khác hoạt động ở cùng cấp độ của chuỗi giá trị trong một ngành. Tích hợp theo chiều dọc đề cập đến quá trình thu nhận các hoạt động kinh doanh trong cùng một ngành sản xuất. Một công ty lựa chọn tích hợp theo chiều dọc sẽ kiểm soát hoàn toàn một hoặc nhiều giai đoạn trong quá trình sản xuất hoặc phân phối sản phẩm.

Trong khi tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc đều là cách mà các công ty phát triển, thì có những điểm khác biệt quan trọng giữa hai chiến lược. Tích hợp theo chiều dọc xảy ra khi một doanh nghiệp sở hữu tất cả các phần của quy trình công nghiệp trong khi tích hợp theo chiều ngang xảy ra khi một doanh nghiệp phát triển bằng cách mua các đối thủ cạnh tranh của mình.

Bài viết này sẽ giúp giải thích sự khác biệt quan trọng nhất giữa tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc và sẽ giúp các công ty quyết định chiến lược nào có lợi nhất cho họ bằng cách làm sáng tỏ những ưu và nhược điểm của từng cách tiếp cận.

Tích hợp theo chiều ngang

Khi một công ty muốn phát triển thông qua Tích hợp theo chiều ngang, mục tiêu chính của nó là mua lại một công ty tương tự trong cùng một ngành. Các mục tiêu khác bao gồm tăng quy mô, tạo ra nền kinh tế quy mô, tăng sức mạnh thị trường đối với các nhà phân phối và nhà cung cấp, tăng sự khác biệt về sản phẩm hoặc dịch vụ, mở rộng thị trường của công ty hoặc tham gia vào một thị trường mới và giảm cạnh tranh.

Ví dụ: nếu một cửa hàng bách hóa muốn tham gia vào một thị trường mới, nó có thể chọn hợp nhất với một cửa hàng tương tự ở một quốc gia khác để bắt đầu hoạt động ở nước ngoài. Mục tiêu của việc làm như vậy sẽ là tạo ra nhiều doanh thu hơn sau khi sáp nhập. Lý tưởng nhất, công ty sẽ kiếm được nhiều tiền hơn so với khi họ là hai công ty độc lập.

Một công ty mới sáp nhập có thể cắt giảm chi phí bằng cách chia sẻ công nghệ, nỗ lực tiếp thị, nghiên cứu và phát triển (R&D), sản xuất và phân phối.

Tích hợp theo chiều ngang hoạt động tốt nhất khi hai công ty có văn hóa hiệp đồng. Tích hợp theo chiều ngang có thể thất bại nếu có vấn đề khi sáp nhập văn hóa hai công ty.

Ưu và nhược điểm của Tích hợp theo chiều ngang

Mặc dù có thể có nhiều lợi ích cho Tích hợp theo chiều ngang, lợi ích rõ ràng nhất là tăng thị phần cho công ty. Khi hai công ty kết hợp, họ cũng kết hợp các sản phẩm, công nghệ và dịch vụ mà họ cung cấp cho thị trường. Và khi một công ty nhân các sản phẩm của mình, nó cũng có thể tăng chỗ đứng của người tiêu dùng.

Dọc theo những dòng tương tự, các công ty có thể được hưởng lợi từ một cơ sở khách hàng lớn hơn sau khi Tích hợp theo chiều ngang. Bằng cách sáp nhập hai doanh nghiệp thành một, tổ chức mới hiện có quyền truy cập vào một cơ sở khách hàng lớn hơn.

Khi cơ sở khách hàng của một công ty tăng lên, công ty mới giờ đây có thể tăng doanh thu của mình. Cuối cùng, các công ty lựa chọn tích hợp theo chiều ngang được hưởng lợi từ việc giảm cạnh tranh trong ngành của họ, tăng sức mạnh tổng hợp giữa hai công ty (bao gồm cả tài nguyên tiếp thị) và giảm một số chi phí sản xuất.

Mặc dù tích hợp theo chiều ngang có thể có ý nghĩa từ quan điểm kinh doanh, nhưng có những nhược điểm đối với Tích hợp theo chiều ngang cho thị trường, đặc biệt là khi chúng thành công. Loại chiến lược này phải đối mặt với mức độ giám sát cao từ các cơ quan chính phủ. Sáp nhập hai công ty hoạt động trong cùng một chuỗi cung ứng có thể cắt giảm cạnh tranh, do đó làm giảm sự lựa chọn có sẵn cho người tiêu dùng.

Nếu điều đó xảy ra, nó có thể dẫn đến độc quyền, trong đó một công ty đóng vai trò là lực lượng thống trị, kiểm soát tính khả dụng, giá cả và cung cấp sản phẩm và dịch vụ. Những vụ sáp nhập lớn như thế này là lý do tại sao luật chống độc quyền được đưa ra. Luật chống độc quyền nhằm ngăn chặn các vụ sáp nhập và mua lại săn mồi có thể tạo ra sự độc quyền. nơi một công ty có quá nhiều ảnh hưởng và tập trung thị trường cao.

Sau khi tích hợp theo chiều ngang, công ty mới, lớn hơn có thể tận dụng lợi thế của người tiêu dùng bằng cách tăng giá và thu hẹp các tùy chọn về sản phẩm.

Ngoài ra, có những nhược điểm tiềm năng khác đối với Tích hợp theo chiều ngang, bao gồm giảm tính linh hoạt trong tổ chức mới. Trước khi tích hợp theo chiều ngang, hai công ty có thể đã có thể hoạt động nhanh nhẹn hơn, nhưng bây giờ công ty mới là một tổ chức lớn hơn. Với nhiều nhân viên và quy trình nội bộ hơn, một công ty hiện đang quan liêu hơn và nhu cầu minh bạch lớn hơn. Cuối cùng, nếu không có năng lượng hiệp đồng giữa hai công ty, mặc dù chi phí của quá trình, Tích hợp theo chiều ngang có thể thất bại. Điều này có thể dẫn đến việc giảm giá trị giữa hai công ty, thay vì thêm giá trị cho hoạt động.

Ví dụ về Tích hợp theo chiều ngang

Tích hợp theo chiều ngang diễn ra khi hai công ty cạnh tranh trong cùng một ngành và ở cùng một giai đoạn sáp nhập sản xuất. Ba ví dụ về Tích hợp theo chiều ngang là việc sáp nhập Marriott và Starwood Hotels vào năm 2016, sáp nhập Anheuser-Busch InBev và SABMiller vào năm 2016 và sáp nhập Công ty Walt Disney và 21st Century Fox vào năm 2017.

Khách sạn Marriott và Starwood

Năm 2016, Marriott International, Inc. mua lại Starwood Hotels &Resorts Worldwide, Inc. Vào thời điểm đó, điều này đã tạo ra công ty khách sạn lớn nhất thế giới. Mục tiêu của việc sáp nhập là tạo ra một danh mục tài sản đa dạng hơn cho công ty. Trong khi Marriott có sự hiện diện mạnh mẽ trong các phân khúc sang trọng, hội nghị và nghỉ dưỡng, sự hiện diện quốc tế của Starwood rất mạnh mẽ. Sự kết hợp của hai công ty đã tạo ra nhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng (với tư cách là khách của nhượng quyền khách sạn), nhiều cơ hội hơn cho nhân viên và giá trị gia tăng cho các cổ đông của công ty. Sau khi kết hợp, hai công ty có khoảng 5.500 khách sạn và 1,1 triệu phòng trên toàn thế giới.

Anheuser-Busch InBev và SABMiller

Việc sáp nhập giữa Anheuser-Busch InBev và SABMiller, hoàn tất vào tháng 10 năm 2016, được định giá 100 tỷ đô la. Công ty mới hiện giao dịch dưới một tên, Newbelco. Bởi vì việc sáp nhập này kết hợp các công ty bia hàng đầu thế giới, trước khi đóng cửa, các công ty đã phải đồng ý bán hết nhiều thương hiệu bia nổi tiếng của họ, bao gồm Peroni, Grolsch và Pilsner Urquell của Cộng hòa Séc, để tuân thủ luật chống tin cậy.

Một trong những mục tiêu của việc sáp nhập là tăng thị phần của Anheuser-Busch InBev tại các khu vực đang phát triển trên thế giới, chẳng hạn như Trung Quốc, Nam Mỹ và Châu Phi, nơi SABMiller đã thiết lập quyền truy cập vào các thị trường đó.

Công ty Walt Disney và 21st Century Fox

Việc mua lại 21st Century Fox của Công ty Walt Disney đã được hoàn tất vào tháng 3 năm 2019. Mục tiêu của việc sáp nhập là tăng các tùy chọn nội dung và giải trí của Disney để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, mở rộng ra thị trường quốc tế và mở rộng các dịch vụ trực tiếp đến người tiêu dùng, bao gồm ESPN +, Disney + và cổ phần sở hữu kết hợp của hai công ty trong Hulu.

Việc mua lại cũng bao gồm Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family và Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions và Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India và Fox’s interests in Hulu, Tata Sky và Endemol Shine Group.

Tích hợp theo chiều dọc

Tích hợp dọc là một chiến lược cạnh tranh mà theo đó một công ty kiểm soát hoàn toàn một hoặc nhiều giai đoạn trong sản xuất hoặc phân phối sản phẩm.

Một công ty lựa chọn tích hợp theo chiều dọc để đảm bảo toàn quyền kiểm soát việc cung cấp nguyên liệu thô để sản xuất các sản phẩm của mình. Nó cũng có thể sử dụng tích hợp theo chiều dọc để tiếp quản việc phân phối các sản phẩm của mình.

Một ví dụ kinh điển là của Công ty Thép Carnegie, công ty không chỉ mua các mỏ sắt để đảm bảo cung cấp nguyên liệu thô mà còn tiếp quản đường sắt để tăng cường phân phối sản phẩm cuối cùng. Chiến lược này đã giúp Carnegie sản xuất thép rẻ hơn và trao quyền cho nó trên thị trường.

Các loại chiến lược tích hợp dọc

Như chúng ta đã thấy, tích hợp dọc tích hợp một công ty với các đơn vị cung cấp nguyên liệu thô cho nó (tích hợp ngược) hoặc với các kênh phân phối đưa sản phẩm của mình đến người tiêu dùng cuối cùng (tích hợp chuyển tiếp).

Ví dụ, một siêu thị có thể giành được quyền kiểm soát các trang trại để đảm bảo cung cấp rau quả tươi (tích hợp ngược) hoặc có thể mua xe để phân phối sản phẩm của mình suôn sẻ (tích hợp chuyển tiếp).

Một nhà sản xuất ô tô có thể mua lại các nhà máy sản xuất lốp xe và linh kiện điện (tích hợp ngược) hoặc mở các phòng trưng bày của riêng mình để bán các mẫu xe của mình hoặc cung cấp dịch vụ sau bán hàng (tích hợp chuyển tiếp).

Có một loại tích hợp dọc thứ ba, được gọi là tích hợp cân bằng, là sự kết hợp hợp lý giữa các chiến lược tích hợp lùi và tiến.

Tín dụng: strategicmanagementinsight.com

Khi nào thì tích hợp dọc hấp dẫn đối với một doanh nghiệp?

Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc ra quyết định đi vào hội nhập lùi và tiến. Một công ty có thể thực hiện các chiến lược này trong các trường hợp sau:

• Các nhà cung cấp hiện tại của nguyên liệu thô hoặc linh kiện của công ty, hoặc các nhà phân phối sản phẩm cuối cùng của công ty, là không đáng tin cậy.
• Giá nguyên vật liệu không ổn định hoặc nhà phân phối tính phí cao.
• Các nhà cung cấp hoặc nhà phân phối kiếm được lợi nhuận lớn.
• Công ty có các nguồn lực để quản lý hoạt động kinh doanh mới hiện đang được các nhà cung cấp hoặc nhà phân phối quan tâm.
• Ngành công nghiệp dự kiến sẽ tăng trưởng đáng kể.

Ưu điểm của tích hợp dọc

Lợi ích của tích hợp dọc là gì? Hãy để chúng tôi lấy ví dụ về một nhà sản xuất ô tô thực hiện chiến lược này. Công ty này có thể

• Làm mịn chuỗi cung ứng của nó (bằng cách đảm bảo cung cấp sẵn sàng lốp xe và các thành phần điện trong các thông số kỹ thuật chính xác mà nó yêu cầu)
• Làm cho dịch vụ phân phối và sau bán hàng của nó hiệu quả hơn (bằng cách mở các phòng trưng bày của riêng mình)
• Hấp thụ cho chính nó lợi nhuận thượng nguồn và hạ nguồn (lợi nhuận sẽ được chuyển đến các công ty lốp xe và điện và phòng trưng bày thuộc sở hữu của những người khác)
• Tăng các rào cản gia nhập đối với những người mới tham gia (bằng cách có thể giảm chi phí thông qua các nhà cung cấp và nhà phân phối của riêng mình)
• Đầu tư vào các chức năng cụ thể như sản xuất lốp xe và phát triển năng lực cốt lõi của nó

Nhược điểm của tích hợp dọc

• Chất lượng hàng hóa được cung cấp trước đó bởi các nguồn bên ngoài có thể giảm do thiếu cạnh tranh.
• Tính linh hoạt để tăng hoặc giảm sản xuất nguyên liệu thô hoặc linh kiện có thể bị mất vì công ty có thể cần duy trì mức sản xuất để theo đuổi tính kinh tế theo quy mô.
• Công ty có thể khó duy trì năng lực cốt lõi vì nó tập trung vào việc tích hợp các đơn vị mới.

Tuy nhiên, có những lựa chọn thay thế cho tích hợp theo chiều dọc, chẳng hạn như mua hàng từ thị trường (ví dụ như lốp xe) và các hợp đồng ngắn hạn và dài hạn (ví dụ như đối với các phòng trưng bày và với các trạm dịch vụ).

Ví dụ về Tích hợp theo chiều dọc

Tích hợp theo chiều dọc diễn ra khi một công ty mua lại một số hoặc tất cả người chơi trong chuỗi cung ứng của mình. Ba ví dụ về Tích hợp theo chiều dọc là việc Google mua lại nhà sản xuất điện thoại thông minh Motorola vào năm 2012, việc IKEA mua rừng ở Romania để cung cấp nguyên liệu thô của riêng mình vào năm 2015 và bước đột phá của Netflix trong việc tạo ra nội dung gốc của riêng mình mà họ sẽ phân phối thông qua dịch vụ phát online của mình.

Google và Motorola

Năm 2012, Google mua lại Motorola Mobility. Motorola đã tạo ra điện thoại di động đầu tiên và đã đầu tư vào công nghệ Android có giá trị đối với Google.

Ikea và Rừng ở Romania

Năm 2015, IKEA đã mua Forests rộng 83.000 mẫu Anh ở phía đông bắc Romania. Đó là nỗ lực đầu tiên mà công ty đã thực hiện trong việc quản lý các hoạt động rừng của riêng mình. IKEA đã mua rừng để quản lý gỗ bền vững với giá cả phải chăng.

Netflix sản xuất nội dung của riêng mình

Netflix là một trong những ví dụ quan trọng nhất về Tích hợp theo chiều dọc trong ngành công nghiệp giải trí. Trước khi bắt đầu studio nội dung của riêng mình, Netflix đã ở cuối chuỗi cung ứng vì nó phân phối các bộ phim và chương trình truyền hình được tạo bởi những người sáng tạo nội dung khác. Tuy nhiên, các nhà lãnh đạo Netflix nhận ra rằng họ có thể tạo ra doanh thu lớn hơn bằng cách tạo nội dung gốc của riêng họ. Năm 2013, công ty đã mở rộng các dịch vụ nội dung gốc.

Sự khác biệt chính

• Tích hợp ngang xảy ra giữa hai công ty tương tự nhau trong hoạt động về sản phẩm và mức độ sản xuất. Trong tích hợp dọc, hai công ty được sáp nhập hoạt động ở các giai đoạn chuỗi cung ứng khác nhau.
• Tích hợp theo chiều ngang mang lại sức mạnh tổng hợp nhưng không tự cung tự cấp để làm việc độc lập trong chuỗi giá trị, trong khi tích hợp theo chiều dọc giúp công ty giành được sự độc lập.
• Tích hợp theo chiều ngang giúp kiểm soát thị trường, nhưng tích hợp dọc giúp giành quyền kiểm soát toàn bộ ngành.

Ví dụ:

• Việc sáp nhập Heinz và Kraft Foods là một ví dụ về Tích hợp ngang trong sản xuất thực phẩm chế biến cho thị trường tiêu dùng.
• Target, có thương hiệu cửa hàng của mình, là một ví dụ về tích hợp dọc. Nó sở hữu sản xuất, kiểm soát việc phân phối và là nhà bán lẻ, cung cấp các sản phẩm với giá thấp hơn nhiều bằng cách cắt bỏ người trung gian.

Bảng so sánh
| Cơ sở để so sánh | Tích hợp ngang | Tích hợp dọc |
| — | — | — |
| Hướng sáp nhập | Thành phần cùng cấp | Thành phần khác cấp |
| Thiết kế | Mua lại hoặc hợp nhất các công ty tương tự | Mua lại hoặc hợp nhất các công ty khác giai đoạn |
| Mục tiêu | Kiểm soát thị trường, tăng quy mô, giảm cạnh tranh | Kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng, tạo độc lập |
| Kết quả | Lợi thế tổng hợp | Độc lập trong chuỗi giá trị |
| Điều khiển | Kiểm soát cùng cấp | Kiểm soát khác cấp |

Kết luận

Mặc dù tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc là cả hai cách mà các công ty có thể mở rộng hoạt động của họ, nhưng có sự khác biệt quan trọng giữa hai chiến lược. Tích hợp theo chiều ngang là quá trình mua lại hoặc sáp nhập với các đối thủ cạnh tranh, trong khi tích hợp theo chiều dọc xảy ra khi một công ty mở rộng sang giai đoạn sản xuất khác (thay vì sáp nhập hoặc mua lại công ty trong cùng một giai đoạn sản xuất).