Ngày nay, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực lớn từ các mô hình kinh doanh hiện đại và sự cạnh tranh từ nhiều đối thủ mới. Vì vậy, câu hỏi đặt ra là liệu doanh nghiệp có nên tiếp tục tìm cách nâng cao sức cạnh tranh trong “đại dương đỏ” hay tìm kiếm và khai phá cơ hội trong “đại dương xanh”?
Contents
Chiến lược Đại Dương Xanh là gì?
Trong tác phẩm “Chiến lược đại dương xanh”, W.Chan Kim và Renee Mauborgne đã mô tả chiến lược này như một không gian thị trường không có sự cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể. Doanh nghiệp áp dụng chiến lược này bằng cách tìm kiếm thị trường mới, đưa ra sản phẩm và dịch vụ độc đáo, khác biệt để tạo ra một không gian riêng biệt, không bị canh tranh. Điều này giúp doanh nghiệp đạt được sự phát triển và thành công bền vững, đồng thời tạo ra giá trị cho khách hàng và cộng đồng.
Đặc điểm của chiến lược Đại Dương Xanh:
- Tập trung vào khách hàng: Đặt khách hàng là trung tâm, đưa ra các sản phẩm và dịch vụ độc đáo, khác biệt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Tạo ra không gian riêng biệt: Tìm kiếm thị trường mới không có cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể, đưa ra sản phẩm và dịch vụ khác biệt để tạo ra không gian riêng biệt, không bị canh tranh.
- Giảm thiểu chi phí: Tập trung vào yếu tố quan trọng, giảm thiểu yếu tố không cần thiết để giảm chi phí.
- Tạo ra giá trị mới: Tạo ra giá trị mới cho khách hàng và cộng đồng bằng cách đưa ra các sản phẩm và dịch vụ mới, giải quyết các vấn đề và nhu cầu mới.
- Tạo ra độc nhất vô nhị: Tạo ra một thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ độc nhất vô nhị trên thị trường, tạo ra một tầm nhìn dài hạn cho doanh nghiệp.
- Tăng cường sự khác biệt: Tăng cường sự khác biệt và giá trị của sản phẩm và dịch vụ, đưa ra các giải pháp bền vững và đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp không gây tác động tiêu cực đến môi trường đại dương.
Chiến lược Đại Dương Đỏ là gì?
Chiến lược “Đại dương đỏ” ám chỉ đến các thị trường truyền thống, đã bão hòa, có cạnh tranh khốc liệt và đã khai thác kỹ lưỡng. Các doanh nghiệp trong môi trường này phải cạnh tranh với những đối thủ mạnh, với các quy luật đã được thiết lập rõ ràng, thị phần đã bị chia sẻ và khó thể mở rộng.
Điều này khiến việc tìm kiếm cơ hội trong các thị trường mới trở nên khó khăn hơn và đòi hỏi sự sáng tạo cao hơn từ các doanh nghiệp. Mặc dù cạnh tranh trong môi trường này rất khốc liệt, nhưng vẫn có thể tạo ra lợi nhuận nếu các doanh nghiệp tìm ra cách để đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn và cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình để trở nên khác biệt và thu hút hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Đặc điểm của chiến lược Đại Dương Đỏ:
- Canh tranh khốc liệt: Môi trường Đại dương Đỏ đã được khai thác kỹ lưỡng, có nhiều đối thủ cạnh tranh và các quy luật đã được thiết lập rõ ràng, do đó sự cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn.
- Thị phần bão hòa: Thị phần trên thị trường đã được phân chia sẵn và khó thể mở rộng thêm, làm cho việc tìm kiếm cơ hội mới trở nên khó khăn.
- Giá cả cạnh tranh: Giá cả trên thị trường cạnh tranh thường rất thấp, làm cho lợi nhuận giảm và có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp.
- Sản phẩm và dịch vụ tương đồng: Sản phẩm và dịch vụ giữa các đối thủ cạnh tranh thường rất tương đồng và khó phân biệt.
- Đầu tư kinh phí lớn: Để cạnh tranh trên thị trường này, các doanh nghiệp thường phải đầu tư kinh phí lớn cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, quảng cáo và tiếp cận khách hàng.
- Hạn chế sáng tạo: Do sự canh tranh khốc liệt và quy luật đã được thiết lập rõ ràng, doanh nghiệp khó thể đưa ra sản phẩm và dịch vụ mới, sáng tạo để thu hút khách hàng và tạo ra lợi nhuận cao.
Phân biệt Chiến lược Đại Dương Xanh và Đại Dương Đỏ
Dưới đây là một số khác biệt giữa chiến lược Đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) và chiến lược đại dương đỏ (Red Ocean Strategy):
-
Tập trung vào các khách hàng hiện tại – Tập trung vào đối tượng không phải là khách hàng: Trong hầu hết các ngành công nghiệp, doanh nghiệp thường chỉ tập trung vào các khách hàng hiện có mà ít quan tâm đến việc thu hút khách hàng mới. Tuy nhiên, trong Đại dương xanh, người ta tìm cách tăng quy mô ngành công nghiệp bằng cách thu hút khách hàng mới, những người chưa từng sử dụng sản phẩm của ngành công nghiệp này.
-
Cạnh tranh trong các thị trường hiện tại – Tạo ra thị trường không cạnh tranh để phục vụ: Trong thị trường hiện tại, mỗi khách hàng đều có thể đang giao dịch với công ty của bạn hoặc với đối thủ cạnh tranh. Trong Đại dương xanh, tạo ra một thị trường không có cạnh tranh, nơi chỉ có một người chiến thắng. Điều này xảy ra khi không có đối thủ cạnh tranh vì họ không biết đến thị trường mới hoặc không biết cách xâm nhập. Nếu bạn thực hiện đúng chiến lược, đối thủ sẽ khó có thể đuổi kịp bạn trong thời gian ngắn.
-
Đánh bại sự cạnh tranh – Khiến cạnh tranh không còn liên quan: Sự cạnh tranh trở thành một khái niệm lùi vào dĩ vãng khi các đối thủ không thể sao chép ý tưởng của bạn và biến chúng thành câu chuyện thành công. Ý tưởng cốt lõi của Đại dương xanh là tạo ra giá trị cao với mức chi phí thấp. Đối thủ cạnh tranh có thể sẽ gục ngã trong cuộc đua nếu bạn thực hiện mọi thứ đúng cách.
-
Khai thác các nhu cầu hiện tại – Tạo ra và nắm giữ nhu cầu mới: Bằng cách cung cấp giá trị hữu ích đến mức thu hút khách hàng chưa từng sử dụng sản phẩm của công ty bạn. Ví dụ như trò chơi Wii của Nintendo đã thu hút gia đình và người lớn tuổi, rượu yellowtail thu hút cả những người chỉ thích uống bia, hãng hàng không Southwest thu hút những người thích du lịch bằng xe ô tô.
-
Thực hiện cân bằng giá trị và chi phí – Phá vỡ cân bằng giá trị và chi phí: Trước đây, người ta cho rằng không thể đạt được cùng lúc hai mục tiêu “tạo ra giá trị cao” và “chi phí thấp”. Tuy nhiên, Chiến lược Đại dương xanh đã phá vỡ khái niệm này và khẳng định rằng bạn có thể đạt được cả hai mục tiêu đó cùng lúc. Nếu không phá vỡ cân bằng giá trị và chi phí, đối thủ cạnh tranh dễ dàng sao chép những gì bạn đang làm và đại dương sẽ chìm trong màu đỏ khốc liệt.
-
Liên kết toàn hệ thống các hoạt động của công ty với lựa chọn chiến lược khác biệt hoặc chi phí thấp: Tổ chức phải nghiên cứu mọi khía cạnh của quy trình vận hành để cắt giảm những chi phí không cần thiết. Cả tổ chức phải đồng lòng rằng mọi thứ không tạo ra giá trị hoặc đóng góp ít giá trị sẽ bị loại bỏ hoặc cắt giảm. Đó là cách hiệu quả nhất để điều hành một tổ chức, dù trong Đại dương xanh hay Đại dương đỏ.
Nguồn: www.CorporateStrategy.com
Chương trình đào tạo “Giám Đốc Kinh Doanh – Chief Customer Officer (CCO)” của chúng tôi đã góp phần xây dựng một lực lượng phát triển kinh doanh chuyên nghiệp cho cộng đồng doanh nghiệp đang hoạt động tại Việt Nam. Hãy tìm hiểu thêm thông tin chi tiết về chương trình đào tạo Giám Đốc Kinh Doanh tại đường dẫn này.
